Coach加速在华扩张 每年新开30家店

“一条巨大的跑道”


　　Coach全球董事长兼CEO路-法兰克福（Lew　Frankfort）这样形容他眼中的中国机会。


　　过去数年间，奔驰在这条巨大的跑道上，以“唾手可得的奢侈品”为定位的Coach用业绩证明了自己的实力。2009年，Coach回购中国内地的经销权，此后，其在中国的业绩一路高歌猛进，2010财年完成销售额1.08亿美元，2011财年增至1.85亿美元，预计2012财年的销售额能达到3亿美元。增长的除了销售额，还有店铺数量，截至2011年10月，Coach在中国内地共开出57家店铺。


　　交出漂亮成绩单后，Coach进一步加快在中国市场的拓展速度。


　　2011年12月1日，Coach在香港上市，宣布未来在中国市场将以每年新开30家店铺的速度扩张。按照这个速度，到2013年底中国市场将成为位列美国、日本之后的Coach全球第三大市场。此外，Coach计划到2014财年，将Coach在中国奢侈品手袋配饰市场的份额由目前的6%提高到10%，达到5亿美元的规模。


　　Coach一直采用多渠道分销策略，根据实地情况选择新建零售店、旗舰店，或在百货商场、大型Shopping Mall中开“店中店”。过去，凭借这一策略，Coach把店铺开到了一线城市外的多个二三线城市。在那些奢侈品尚未进入的市场，Coach就以高档进口化妆品的销售情况预估自身在该城市的发展空间。未来，打算继续拓展分销渠道的Coach，其店中店将出现在越来越多的二三线城市。而所有类型的Coach店铺都将增加店面面积，以便于更全面地展示产品。


　　此外，Coach开始为将来在中国市场开设在线销售渠道做准备。2011年12月12日，Coach与淘宝商城（现更名为天猫）合作运营的首家网店开业，放下身段积累在中国电子商务领域的经验。


　　选择此时在中国提速扩张，并非盲目。Coach通过调研发现，由于目标群体的收入和参与度增加，中国购买人群以每年20%的比例递增。全球知名战略咨询公司贝恩公司2011年12月15日发布的《2011年中国奢侈品市场调研报告》称，2010年中国奢侈品市场规模达871亿元人民币，较2009年增长27%，全球排名第五。2011年整体增幅预计将达25%到30%，市场规模将首次突破1000亿元人民币。


　　中国奢侈品市场规模可观，何况，相较于奢侈品发展成熟的欧美市场，在新兴的亚洲市场，消费者对奢侈品品牌认知相对滞后，一线品牌和二线品牌之间的界限尚未分明。2005年之后，中国的奢侈品市场才步入发展期，在业内更多被视为“高档商品”而非奢侈品的Coach，完全有机会在中国的奢侈品大战中扳回一城。毕竟，竞争才刚刚开始。